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营销战略升级与模式创新
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讲师:文彬 浏览次数:232

课程描述INTRODUCTION

营销战略升级与模式创新亚博竞猜APP

· 总经理· 总裁

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日程安排SCHEDULE

2019-10-12 苏州

课程大纲Syllabus

营销战略升级与模式创新亚博竞猜APP

课程背景:
美国每年倒闭的企业约10万家,而中国有100万家:市场环境到底发生了怎样的变化。过度的市场细分已经使得企业无处可去。人人学会市场细分便无市场可分,人人学会定位便无位置可定。营销的竞争是一门学问,更是一门艺术,“创新”和“变化”始终是其核心灵。

课程收益:
.重新发现营销的本质和成功的秘诀
.成功的营销从清晰地市场定位开始
.提升洞察市场的能力和目标客户分析
.掌握营销的策略和模式创新
.提升品牌经营和管理意识
.掌握营销组合的创新策略

课程时间:1-2天,6小时/天
课程对象:董事长、总裁、总经理
课程方式:老师理论+案例研讨+互动体验+分享交流

课程大纲
第一讲:营销的本质

1. 由满足需求到创造价值
2. 顾客价值
3. 如何创造顾客价值
4. 创造顾客
5. 吸引和留住顾客

第二讲:营销与企业战略
1. 错误的营销观念
2. 新的营销观念
3. 关于企业战略
4. 企业战略的核心竞争能力
5. 营销与企业战略的关系
6. 如何制定营销战略与营销计划

第三讲:洞察目标顾客的能力
1. 谁应该是企业的目标顾客
2. 如何洞察企业的目标顾客
3. 顾客链与消费链
4. 建立洞察顾客的运营机制
5. 目标顾客群的划分方式
6. 发现新市场的意识

第四讲:构建赢利模式
1. 你的企业是否处于价值链的高利润环节
2. 你的企业在销售“价格”还是“价值”
3. 你的企业在销售“产品”还是“服务”
4. 你企业的赢利“多渠道”还是“单一渠道”
5. 产品的组合之道

第五讲:品牌管理
1. 中国企业的品牌弊病
2. 品牌需要核心价值
3. 品牌定位与品牌个性
4. 品牌故事塑造
5. 品牌如何提升形象
6. 品牌延伸的原则

第六讲:营销模式创新之产品创新
1. 延伸产品功能,拓展新市场
2. 增加产品功能,延展新市场
3. 减少产品功能,发现新市场
4. 嫁接产品功能,创造新市场
5. 由卖产品到卖服务
6. 由卖产品到卖解决方案

第七讲:营销模式创新之服务创新
1. 整合服务,创造顾客价值
2. 提升服务,增加顾客价值
3. 删减服务,升级顾客价值
4. 由免费服务变为收费服务
5. 服务的*境界——体验与感动
6. 服务创新是一个整体系统

第八讲:营销模式创新之渠道创新
1. 创新渠道,无限扩张
2. 搭借渠道,低成本扩张
3. 转移渠道,开拓新空间
4. 整合渠道,相互借力
5. 成功的渠道模式分析

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转载:http://www.nlypx.com/gkk_detail/44174.html

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